药品分销巨头“抱团”保卫市场
近日国内最大的五家医药商业企业将结成医药经济联盟的消息在业内引起反响，新的“医药经济联盟”是将形成共同区域经济联动、共同分销的新格局还是强化了现有市场垄断地位？ 一切都有待市场考验。 中国医药行业协会会长朱长浩在接受采访时认为，2005年，医药流通业将加快整合步伐，告别群雄割据的战国时代而进入全面竞争阶段，全行业呈现出积极迎接挑战的态势。朱长浩认为，随着分销领域的全面放开，国内企业将开始和外资企业同台竞争，因此，在外资大举进入之前迅速整合国内医药市场资源，做大做强仍然是今年医药行业的中心任务。医药商业将进一步增强市场竞争力、市场控制力，取得市场竞争的主动权和可控权。 进京结盟 曹伟荣近日正在起草一份关于上海医药股份公司未来3年的经营发展规划草案。“具体细节肯定不能透露”，这位自1997年上海医药股份成立之时就已加入，并一直担任该公司董事会秘书的医药流通领域资深人士，对于目前国内医药商业的发展状况可谓了如指掌。“医药流通行业目前的竞争太激烈了，作为国内的龙头公司，我们任何一种举措都可能被对手迅速模仿”。 曹伟荣告诉，“医药经济联盟”由上海医药股份提议发起，去年在上海就已开始酝酿。“此次结盟，意味着目前在国内药品分销占半壁江山的五大医药商业企业终于可以在必要时联手出击，共同应对外资介入和国内风起云涌的重组并购浪潮，重整国内医药流通新格局”。 外资的威胁 既然五大医药商业企业如此强势，为何还要出此联手结盟之策？ “显然，国内五大医药企业结盟的背后，说明传统的药品分销正在遭遇强劲的对手———外资和新型业态的出现”。一些业内人士分析道。 根据中国加入世贸组织在医药流通业所作的承诺：从2004年12月11日起，中国医药分销市场开始全面对外资开放。而在2003年年末，第一家中外合资的药品分销公司，目前亚洲医药分销领域的“老大”———裕利集团与中国新兴（集团）总公司共同组建的永裕新兴药品公司成立，虽然接下来，外资并未如人料想，如“潮涌入”，但合资企业与国内企业的暗战已经开始。 今年1月份，来自永裕新兴的最新消息是，一直鲜有动作的永裕新兴突然发力，永裕（香港）医药有限公司悄然与上海康健进出口有限公司合资组建了永裕（上海）医药有限公司，成为中国首家外资绝对控股的医药商业企业，而先前持股永裕新兴49％的裕利集团这次转而持股永裕上海80％，永裕（上海）医药有限公司完全被裕利集团掌控。 “国内现行医药*策及环境虽使外资进入变得格外谨慎，一个裕利也并不能对国内药品流通企业产生大的影响，但国内医药企业不能不尽早想出应对之策”。中国医药商业协会相关负责人评价说。 新型医药商业新模式的“进攻” 但更让上海医药股份等传统药品分销企业感到不安的，现时并不是外资企业的威胁，而是国内医药商业新模式的快速出现。 曹伟荣向介绍，目前存在于药品流通领域的共有5种业态，传统药品分销、调拨快批、医药物流中心以及作为药品流通终端的医院药房和零售药店。“上海医药股份是传统药品分销的代表企业，民营企业九州通为调拨快批的代表企业，而医药物流中心目前正在形成，并不存在代表企业”，“至于医院药房，众所周知，这是一块短时间难以改革的堡垒，零售药店作为药品销售最终端，重要但并不是医药商业企业的最重点所在”。 其中，最让传统药品分销企业头痛的是，以调拨快批经营形式存在的湖北九州通近年来迅速崛起，4年的发展历程里，年销售额从8亿元、18亿元到35亿元、60亿元，再到去年直逼80亿元，显示出作为民营企业的九州通旺盛的生命力。为了实现低价销售，九州通大刀阔斧采用现款进货、批量采购、推行大区总代理制等做法，以独家经营的形式赢得了供货商的全盘支持，同时也对国有医药流通企业传统经营方式和经营理念进行了一次彻底的“颠覆”。 湖北九州通集团董事局副主席刘树林近日向媒体透露，九州通下一步发展计划是，经营品种逾2万个，实现销售收入300亿元，占据中国医药商业10%以上市场份额，目标是打造医药流通领域的“航母”。 传统模式的微利现实 据悉，使实力雄厚的五家医药商业企业起结盟之意的还不仅仅受到外资与新型医药商业模式的压力。 据上海医药商业协会负责人介绍，国内医药商业平均利润率只有0.5%左右。曾被称为暴利行业的医药商业已经步入“微利”时代，目前全球医药商业都朝着规模越来越大、利润空间越来越小的方向发展。 正是这种趋势让医药商业企业感觉到了结盟互助的重要性。最让五家企业感到兴奋的是，“医药经济联盟”成立之后，五家企业中，如果其中任何一家企业拿到药品的代理权，就等于五家企业共同分销。由于五大家族同时出击，与制药企业在经营品种合作和品种代理谈判时，就会有更强的话语权，而且五家企业在药品代理上可以互通有无，促进区域之间的联动。
